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 学会珍惜 懂得反思 主动争取 把握机遇

前言

  长腰岭首次以“中国裘皮之乡”形象亮相中国国际皮革展,收效如何?我们和国内其它裘皮产业基地相比,差距在哪里,根源是什么?今后该如何把握机遇,进一步打响区域品牌,壮大产业集群?

带着这些问题,本刊采访了9月初前往浙江海宁、余姚考察,并转辗上海参加中国皮革协会理事会、中国国际皮革展的村和裘皮协会领导,为白云裘皮协会亮相皮革展提供赞助并参加展会的裘皮企业负责人,以及众多裘皮业者,倾听他们的感悟、呼声和建议。

通过这次采访,我们既能感受到大家对于长腰岭再攀新高峰的期盼,也能体会到业界对于产业发展的担忧。综合各方观点,有四个关键词值得关注:一是“珍惜”,珍惜来之不易的创建成果,珍惜多年积淀的产业基础;二是“反思”,反思与其它产业基地之间的差距,反思造成这些差距的内在原因;三是“主动”,主动“走出去”,主动争取政策支持;四是“把握”,把握“中国裘皮之乡”授牌机遇,扩大区域品牌宣传,夯实产业基础。

现将业界“谈参展感受”、“谈产业差距”这两部分内容刊登如下,下期我们还将就“谈如何发展”进行深入采访和报道,敬请关注。

系列报道(一):谈参展感受

事实证明,只要走出去就会有收获

企业感言:这次参展是展示长腰岭品牌形象的一个重要机遇,我们觉得收获很大,只可惜长腰岭参展企业不足十家,参与度远远不够,今后希望有更多企业加入“走出去”的行列。

这次展会面向全世界,所以,长腰岭以“中国裘皮之乡”形象登台亮相,对区域品牌宣传起到了积极的推动作用。展会第一天,中国皮革协会高层领导先后来到展厅参观指导,第二天,中国皮革协会名誉会长张淑华又特意前来参观长腰岭展厅,观看模特走秀,她说,通过这次参展可以看出,第一,你们很用心,不是走过场;第二,长腰岭裘皮服装无论是设计还是款式,都非常符合消费者的审美和品位,很有竞争优势。

■在整个皮草展区,设置模特走秀的应该只有长腰岭一家,展厅的规模也相对比较大,很多客商包括海外买家都非常感兴趣,其中不少人还是第一次近距离接触长腰岭。可以说,长腰岭以“中国裘皮之乡”形象亮相上海国际皮革展的第一炮已经打响。

■参展的目的和意义不在于接到多少订单,事实上这也是不可能的,但我们通过展会这个平台,接触到了很多意向客户,打开了进一步合作的通道。这次参展收获挺大,也从一个侧面说明市场已经释放出回暖的信号,给了我们很大的信心。

■我们这次参展是成功的,但也是失败的。之所以说失败,是因为我们感觉创建“中国裘皮之乡”,打造区域品牌,好像是村和协会在唱独角戏,协会为此投入了大量的精力,包括设计宣传册、布置展厅、安排考察等,但业界的参与度、支持度还远远不够,似乎有点“事不关己高高挂起”。

■展会第一天上午,可能因为下雨的原因,来的人不是很多,我们还有点担心,但从当天下午开始,客商就陆续涌入展厅。这次参展效果不错,我们带去的衣服、围巾,包括钥匙扣,都引起了客商的浓厚兴趣,不少人还拿了样品回去,表示要增进合作。事实证明,只要我们勇敢走出去,就会有意想不到的收获。今后希望有更多的企业加入我们的行列,一起走出去。

■我们借助协会这个平台,曾经参加过香港、深圳、广州等地举办的各种展销会,都获得不错的效果。此次抱团参加中国国际皮革展,也收获了一些订单,了解了当地的市场情况。上海作为裘皮服装新兴市场,市民对裘皮服装的消费意识还没有达到一定的层次,因此销售情况相对差一点,当然,这与我们还没有真正深入认识那边的客户及消费者也有关系。随着日后市场推广的进一步深入,与客户打交道多了,相信销售情况也会有所好转。

■这次的上海展会比广州琶洲展好很多,无论是展会规模、展厅布置,还是活动安排等都比较好,这是长腰岭第一次以“大家庭”的形式走出去,是一次难得的展示机会。这次展会上,虽有收获,但也有不足。长腰岭裘皮产业的宣传力度不足,本地区政府的重视程度不够,这是我们落后于其它地区的重要因素之一。希望今后能加大广告投放力度,打响品牌,把地区产业整体推出去。作为会员企业,不要一盘散沙,要齐心协力,共同把这个产业做大做强,否则最终会有更多的企业难以生存。



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