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走出去 看趋势 找差距
为期三天的第二届中国(广州)皮草皮衣博览会已经落下帷幕,但展会留给我们的思考仍在延续。
展会是一种传统的营销推广模式,可以在相对集中的时间和地点,接触到更多的目标客户,因而成为了许多企业的营销法宝。以前许多企业衡量参展成功与否的标准就是接了多少订单,但随着时间的推移,通过展会现场接触新客户产生直接效益的机率越来越低。
过去十几年中,展会的功能已经从原来“下单-接单”的单一模式,渐渐演变成了集销售产品、展示企业形象、接触潜在客户、测试新产品市场反应、维系客户关系、调查市场需求、了解竞争态势、洞察产业发展趋势于一体的综合性活动。展会的价值也正在于此。
所以,我们才更应该借助展会走出去,秀出长腰岭的自信与气魄,在与同行的交流碰撞中看到趋势、找到差距,擦出思想的火花。
事实上,通过这次博览会,确实让长腰岭很多参展企业看到了趋势、找到了差距。
趋势是什么?打造包括品牌文化、营销理念在内的软实力。这就是为什么有的企业展厅门庭若市,而有的企业展厅门可罗雀的直接原因,这就是为什么到了5月29日展会最后一天,哪怕是在撤展的前一刻,一些企业展厅还有不少经销商往来穿梭、忙于下单的直接原因。所以,长腰岭裘皮产业要转型升级,逐鹿中原,就必须重视品牌的力量,必须要有让“中国裘皮名村”这个区域品牌响彻海内外市场的胆量和气魄。
差距是什么?还是包括品牌文化、营销理念在内的软实力。这在参展企业很多细节方面都得到了淋漓尽致的体现,比如,二维码营销、微博官网,想必长腰岭绝大部分企业都没有。营销理念必须随着市场的发展而不断更新,否则搞来搞去都是那么几招,客户看了也会审美疲劳。另外,展会期间,为什么有的企业敢于敞开大门,大胆秀出自己的最新设计和款式,归根结底在于他们拥有不可复制的品牌文化,这就是一种核心竞争力。
市场的大蛋糕就摆在那里,能分到多少,看的不仅是企业的实力大小,还有品牌与文化。所以,明天的竞争,很大程度上就是软实力的较量。我们必须走出去,看趋势,找差距,否则蛋糕吃多了也会消化不良。


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